Dans ce nouvel épisode de notre série sur les principes fondamentaux de la vente réussie, on va découvrir que les acheteurs prennent des décisions Émotionnelles pour des raisons Rationnelles.

Au sommaire de l'épisode :
- Nous nous décidons sur trois niveaux
- Selon le modèle de Maslow...
- ... mais simplifié !
- Tout le monde (se) ment
- Les émotions influent sur notre jugement
- Le détecteur de psychopathes
- Ce qui se passe vraiment dans votre tête
- Une décision subconsciente
Première conclusion !

- Comment appliquer ce principe en entretien de vente ?
- Le "pourquoi" renforce votre position concurrentielle
- Comment commencer par le "pourquoi", en pratique
- Quelques exemples concrets
- Glisser des "pourquoi" dans l'entretien

Conclusion

Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/les-acheteurs-prennent-des-decisions-emotionnelles-pour-des-raisons-rationnelles/

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