#83 Pamela Oudard-Barbet : "Je prends du plaisir dans la prospection" - Racines de la Créativité - Universal Builders

Dans ce podcast, tu vas découvrir Pamela. Je pourrais dire que la vente, Pamela est tombée dans la marmite, puisqu’elle vient d’une famille de commerçants. Mais c’est à l’âge de 15 ans qu’elle décide de devenir commercial.

Après avoir travaillé dans l’industrie de l’automobile, puis l’industrie pharmaceutique, elle se lance dans le conseil pour les commerciaux et les indépendants sur un domaine que tous détestent : la prospection.

Tu vas notamment découvrir :

Pourquoi un commercial ressemble à un artiste (c’est totalement improbable et pourtant Pamela partage une observation qui devrait te parler)
Même après des années en tant que commercial, Pamela a toujours le trac avant de passer un appel froid. Découvre comment elle réussit à gérer ce trac !
Ressembles-tu à Jean-Claude Convenant dans Caméra Café ? Paméla partage 7 caractéristiques de ces vendeurs qui lui hérissent le poil (dans ton intérêt, fais l’inverse !)
La qualité numéro 1 qui constitue l’ADN d’un commercial aujourd'hui (Pamela commence toujours ses coachings en vérifiant si cette qualité est présente chez son client)
L’erreur fatale que commettent 99 % des commerciaux quand ils commencent à ouvrir (un prospect peut repérer cette erreur et seulement quelques secondes)
Pourquoi la vente ressemble à un premier rencard (pour une fois c’est pas moi qui ai donné l’image en premier)
Comment appliquer la loi 80/20 en prospection (en faisant ça, la vente ne devient plus un casse-tête)
C’estplus simple de trouver un nouveau client que de vendre une nouvelle prestation à un ancien client (exactement l’inverse de tout ce que les formateurs en marketing digital t’enseignent). Et voici pourquoi…
La raison principale pour laquelle tu dois très rapidement parler d’argent avec ton prospect (la première fois, ça met un peu la pression mais c’est pour une bonne raison)
Tu veux tester une offre sans te prendre la tête et faire de business plan ? Pamela te partage un plan radical (en faisant ça, elle a obtenu ses premiers clients en coachings en quelques semaines)