Hier, je t’ai parlé de la pyramide de Maslow et de comment elle te permet de vendre en touchant l’inconscient de tes clients.

Aujourd’hui, on va voir ensemble comment tu peux au contraire t’adresser à la partie consciente de leur cerveau.

Et pour ça on va utiliser le parcours mental d’achat ! 🧐

Le parcours mental d’achat, c’est la réflexion qu’a ton client avant d’acheter ton produit.

Avant d’arriver à la conclusion que ton produit est la meilleure solution pour résoudre son problème, il a eu tout un tas de réflexions !

Ces réflexions sont autant d’embranchement qui peuvent mener ton client à un autre produit que le tien. 😥

En remontant le parcours mental d’achat, tu peux intercepter ton prospect et lui soumettre l’idée que ton produit est la meilleure solution à son problème. (Si bien sûr c’est bien le cas 🙂 ).

ça va te permettre :

• de créer des articles de blog ou des vidéos très intéressantes.
• d’améliorer ton référencement naturel.
• d’utiliser la publicité de manière moins agressive.
• d’animer tes réseaux sociaux.
• d’avoir du contenu à partager sur ta newsletter.

Bref, utiliser le parcours mental d’achat ne peut être que bénéfique pour ton e-commerce.

Je te montre dans l’épisode du jour comment l’utiliser concrètement !